患者さんは上質な治療をするお金を持っている??

プレゼン話し方研究所株式会社
歯科の先生が患者さんに上質で高額な治療を提案すると
必ず言われる言葉があります。
それは・・・
「良い治療だということはわかったけど・・・
年金生活者だから、お金がないんです。
「もう年だし・・・
こんなにお金をかけてまで、
歯を治すのはちょっと・・・」
など、です。
先生やスタッフは、これらの言葉を聞くと、
「そうか、この患者さんは
お金がないから、上質な治療を提案しても
無駄なんだ
と思い、
すぐにあきらめてしまいます。
でも、ちょっと待って！
患者さんが言う「お金がない」という言葉ほど
あてにならないものはありません！
欲しがりようが足りないから
とりあえず「お金がない」という言葉で
お茶を濁しているだけなのです。
年配者を中心とした経済状況をお知らせするとともに
「お金がない」と言っている患者さんには
どのようにコミュニケーションすれば
上質で高額な治療をお申込みしてくれるのか？
を、動画講座でお伝えしていきます。
★こんな人に向いています。
患者さんに「お金がない」と言われたことのある方
年配の患者さんに上質な治療をすすめたい歯科医院
どのように上質な治療を提案したら良いかわからない方
比較的、年配者が多く通う歯科医院
「家族に相談」などで契約がキャンセルになったことのある方
★どういう効果があるのか？
患者さんが高額なお金を出して上質な治療を申し込みたくなる心理がわかります。
年配の患者さんへの提案の切り口がつかめます。
高額治療をどのように提案すべきかイメージできるようになります。
上質で高額な治療の申込がいただける方法がわかります。
自費率アップができます。
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